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钢企应坚持以销定产原则 发布时间:2017-05-18  来源:未知  作者:中国钢铁企业网   【字号: 】    

  受对2016年去产能效果适度乐观和“五一”后市场趋涨的一致性预期、钢厂淡季增产、出口放缓、流畅商囤积资源、下游行业透支需求等因素影响,2017年第一季度钢材业务链危险不断积蓄,促成3月中旬以来钢价的下跌。详细来看:

  一是由于产品盈利才能增加,钢厂淡季挖潜增产,导致供给增加。

  二是受内外贸价钱差及国际贸易摩擦的影响,钢材出口量连续减少,许多钢铁企业将重点转向国内市场,增加了国内市场的供应压力。

  三是基于市场价格上涨的预期,流通商向钢厂加大了无流向合同订货量,致使社会库存倏地回升。3月底,主要种类钢材社会库存同比根本表示为增长,加剧了市场供需矛盾。

  四是近年来下游行业用户机会采购思维逐渐增强,一定程度上加剧了市场价格的波动。下游行业用户在(预期)市场价格上行时,进行透支性采购补库,放大了当期市场实际需求量;在(预期)市场价格下行时,则采撤消化自身库存的张望立场,市场存量需求大幅减少,甚至出现阶段性的需求真空期。在(预期)市场价格下行情况下,钢厂及流通商会为了争夺仅有的存量订单而过度竞争,从而加快市场价格的下行速度。

  从调研的情形来看,第一季度,汽车、家电、紧固件、模具及部分钢构造企业均有不同水平的预期性机遇洽购,实际上已不同程度地透支了4月~5月份的需求。

  在下游行业需求坚持正常增长的状态下,来自供给侧的压力仍将是影响后期钢价走势的重要因素。目前,政府正在加鼎力度落实环保政策和取消“地条钢”工作,若5月份落伍、违规产能得到有效的节制和清算,粗钢产量逐月上升的势头放缓,社会资源投放压力下降,将有利于市场价格的稳定。

  目前,整个业务链的库存量依然较高,需要一个去库存的时间。斟酌到供给增速仍旧较高、部分行业开端进入钢材消费淡季等情况,预期去库存周期将延续到6月底,棒材、线材会早于其余产品完成去库存。

  综上,5月份,我国钢材市场价格仍将以筑底运行为主,部分提前完成去库存、供需矛盾得到缓解的产品及区域会率先涌现价格反弹,价格回归公道区间。

  那么,钢铁企业和钢贸商应如何增强自律,维护区域钢材市场稳定?

  对于钢铁企业来说,一是应保持以销定产、按订单组织生产的原则,严格、自觉地控制无流向合同订单的生产和销售;二是企业经营工作的重心应放在晋升产品品德和服务质量、渠道建设及维护上,而不是单纯依靠低价策略来实现销售,企业应自觉带头维护好产品主要经营区域市场价格的稳定;三是当产品价格低于本钱时,企业应主动控产,从而防止负效益生产经营和廉价恶性竞争情况的呈现;四是要对产品的渠道流向进行跟踪,规范合作经销商的经营行为,维护企业品牌和产品价格政策。

  此外,钢铁企业要主动引导协作的钢贸商向成为衔接钢铁企业和下游用户的代办服务商转型,使其逐步由传统的利用信息不对称投契获利,向通过供给价值服务,获取稳定的服务收益模式转变。钢铁企业和代理服务商形成共生共存、协同发展的供给链配合关联,用最简略的业务流程实现钢铁产品从钢厂到用户的闭环衔接,掌握并减少不用要的无流向资源在市场上的流通及库存滞留,减少影响市场价格的烦扰因素。

  对于钢贸商来说,要注意经营风险把持,联合自身资金和销售渠道能力,量力而行,不做超越本身资金、渠道、产品经营、市场波动风险承受能力的投机经营行为,主动构建下游行业用户与钢铁企业之间稳健的合作关系,与合作钢铁企业共同维护区域市场价格秩序。



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